外贸产品网上营销攻略

31招利用互联网找目标客户

开拓国际市场，寻找全球目标客户一直是外贸业务员比较头疼的事情。因为在这个过程中，外贸业务员需要花费大量的时间和精力来寻找客户，而不能集中精力在与客户的沟通和交流上。而在多年的外贸工作中，我们也发现：最后的成功很大程度上要归功于我们获取客户信息的专业性，因为丰富的海外客户信息无疑是开拓国际市场成功的起点。

在这里，我介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，共30种，与大家分享。

1、 在Google中输入产品名称+importers。（也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。）

2、 关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。

3、 搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

4、 其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。

5、 Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。

6、 搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。

7、 国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。

8、 关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。

9、 著名买家法。产品名称+　你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。

10、Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。

11、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。

12、寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。

13、高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。

14、寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页。无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。

15、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。

16、网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。

17、多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。

18、专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。

19、网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com这个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。

20、企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，www.duomeili.com和Kompass (www.kompass.com)和Thomas Tlobal Register (www.tgrnet.com)最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。

21、进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。

22、行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。

23、综合商贸网站方法。

24、黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特别是一些新兴市场。

25、商务部世界买家网。http://win.mofcom.gov.cn中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。

26、商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到：http://www.mofcom.gov.cn/jingshangjigou.shtml。

27、进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息：http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外，商务部还提供了很多其他免费资料供查询：http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。

28、各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称+Association。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。

30Alexa工具篇。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。另外，也可以通过Alexa查询和Alibaba.com同类的网站，寻找新的商业机会。

31经常查看"多美丽买卖搜索"http://www.duomeili.com里的"世界买家信息"资料,他们经常在更新里面的买家信息.

中国制造网

1.人气高，外商浏览量高。

2.产品可以在一天内重新多次

3.搜索方式有三种，默认，按更新时间和按名称

4.除非是用了TOP Rank名列前矛服务，否则收费用户和免费用户，只要更新都可以让你的产品和广告信息排列在搜索列表的前面

5.搜索结果的最后一项是按名称排序，其排名为固定，按所有信息的头字母排列，其优先次序为：符号>数字>字母>中文

现在先来分析中国制造网的免费用户特点：

1.只可以发布10个产品，几天内会经人工处理发布。

2.只可以发10条广告信息，几天内处理发布，但每天只可以发3条

3.有直接的贵公司网站连接，连接到贵公司

下面我们开始根据其特点进行攻略：

1.注册三个帐号，要用不同的邮箱。公司名称也要有所不同，在前面要加符号或数字。

要点：逼免被发现是同一公司，和令公司搜索的排名能靠前。

2.发布产品和广告信息，要包含多个不同的关键字，前面加符号或数字。

要点：信息的内容要包含多些不同关键字，和要适当处理开头，逼免被人工修改。

最后，信息全部发布好后，要做的就是适当的更新：

1.产品每小时更新一次，记住在每天下班收工前一定要更新一次。

要点：根据产品可以多次更新的原理，也可以改为二小时或三小时更新一次，或者经过监视排名落后就更新。

2.广告信息要在下班收工前才更新。

要点：我们面对的是外国客户，同时也要逼免国内的竞争，因为广告信息一天只可以更新一次的而以,更新得太早就会被国内的同行逼了下去，而且外国客户有部份的活动时间跟我们是不相同的。

3.公司的排名如果下降，没有靠前，就要进行更新

外贸人关于几个知名免费贸易网站的效果

我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了:

http://www.made-in-china.com

http://www.asianproducts.com

http://www.commerce.com.tw

http://www.fuzing.com

以下是对几个网站的评论:
www.made-in-china
从注册至今,已经收到35个询盘,共寄样10人.效果还算不错.
技巧:多注册两个号码,对自己的产品进行分类.每一个帐号都发布不同的系列的产品.我们分在不同的时内发布产品,时间掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.这是一个黄金时间.

http://www.asianproducts.com
已经注册有20天,共收到询盘4个,寄样一个.客户价值高.值得挖掘.
技巧:选对关键字,对产品描术要十分的确切,最好附上你的建意价格;要有图片,以加大对客人的吸引力

http://www.commerce.com.tw
已经注册有三个月之久,客人询盘30个,联系10个,未寄过实样.
技巧:因为每一个供应商注册时都能查询五个购买信息,可见邮箱地址.
建议查询完后就扔掉这个帐号,重新注册,重新查询.这样,我们的机会就是无限的,没有查不到你所要的东西.

http://www.fuzing.com
已经注册有五月余,共收询盘10个,多来自于英国,美国地区,未寄过实样.效果显著.
技巧:需要不间断地更新产品,不用每日更新,建意5天更新一次.

寻找国外客户的43种方法

第一类：搜索引擎
方法1：Importers方法【操作方法：在Google中输入产品名称+importers。】例如：MP3 player+importers 【小技巧：可以用importer替代importers】还可以在GOOGLE在不同的国家搜。【例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 】

方法2： 关键词上加引号。【操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。】

方法3：Distributor方法【操作方法：搜索产品名称+ Distributor 】

方法4：其他类型目标客户搜索【操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。】

方法5：Price 方法【操作方法：搜索Price+产品名称】 方法6：buy方法【操作方法：搜索buy+产品名称】

方法7：国家名称限制方法【操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制】 方法8：关联产品法【操作方法：产品名称+关联产品名称】 方法9：market research方法【操作方法：产品名称+market research】 方法10：著名买家法【操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称】 方法11：观察搜索引擎右侧广告【操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告】 方法12：寻找行业展览网站

第二类 高级搜索引擎

方法13：高级搜索的title方法【操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。】

方法14：寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法：使用google查找大客户网站的连接【这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户】

方法15：寻找有引用大客户网址的网页【操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面】

方法16：网址包括大客户公司名【操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索】

方法17：多种语言方法 【操作方法：搜索关键词的其他语言书写】

方法18：专业文档方法【搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。】

第三类 专业网站类

方法19：网址目录方法【注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中】

方法20：企业名录网站方法【全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最为有名和受市场好评】

方法21：进口商与分销商名录网站方法【一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 】

方法22：行业网站方法【到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站】

方法23：综合商贸网站方法

方法24：黄页网站查找方法

第四类 政府与机构类网站

方法25：商务部世界买家网

方法26：商务部驻外机构

方法27：进出口协会会者商会

方法28：各国行业协会

第五类 其他方法

方法29：行业巨头渠道

方法30：Alexa工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA, 对这些网站的流量检测计算出的排名

方法31：海关数据 比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。
目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。
收集的可免费使用的相关网站有：由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/
波兰最大的免费在线进出口名录： www.bmb.pl
收费的有： 我国海关进出口详细数据：
http://www.b2bchina.com.hk 中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。

方法32：包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目

方法33：外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。
事实上，大家可以从下面渠道找到资料：1.国际性的物流公司; 2.船公司; 3.快递公司（UPS，TNT等）。

方法34：国际招标投标信息
国内有国际招标信息的网站：
中国政府采购： http://www.ccgp.gov.cn/
国外机构：澳大利亚政府招标系统： https://www.tenders.gov.au/
来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会： http://www.dgmarket.com/
Sell2arabia（ http://www.sell2arabia.com/ ）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。
Tenders：[网址见材料]站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告
联合国中国最新采购和招标信息： http://www.un-china.com/
阿拉伯市场招标数据库： http://www.sell2arabia.com
这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。
其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。

方法35：第三方机构提供的数据、名录
专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。
这样的机构很的。
比如，国贸资讯（ www.intertrade.com.cn）上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用buy, purchase, import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。

方法36：网站推广
1、新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。
2、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发最新产品信息。

方法37：邮件群发专家
可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。
email地址抓取软件advanced email extractor。

方法38：论坛法
到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告），签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。

方法39：换位思考法
买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下一层经销商，你怎么找到第一手卖家。这同时也是你需要的买家。

方法40：撒网法
到若干个国际B2B网站上去发布信息。 而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。

方法41：特殊证书法
如果进口某类产品需要特别的证书，比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗?
是哪个国家机关或者组织发布的，可以在上面找。

方法42：网页实时交流法
如果外贸公司的主页设一个小窗口，浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可以实现的。

方法43：询价帖法
把从A网站看到的询价帖（看不到买家，只能看到询价内容，或者只能看到买家的名字）中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到B或C或D网站上完整的内容。这种成功率约50%。

怎么找外国客户

第一位好友：
因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。
1、Alexa网站排名：
Alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下：阿里巴巴（www.alibaba.com：Ranking：30），龙媒（www.globalmarket.com：Ranking：15671），环球资源（www.globalsources.com：Ranking：1689）。按这个数据上看，选择阿里巴巴是毫无疑问的，毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意，就是在阿里巴巴的网站中，中文网站的浏览量达到了79％，而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10％。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46％。环球市场因为专注于海外市场，他的英文网页的浏览量竟然达到了92％。
2.、报价
其实这个问题比较敏感，但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次，感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的，作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们，毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想，但跟进的客户专员给我的感觉不是很好，也考虑到网站浏览量的问题，当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中，客户专员的跟进和销售能力很强也很贴心，以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理，所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话，我不会选择龙媒，因为是渠道太窄导致效果问题，我们合作了一年连一张单都没有谈成。
3、服务
这里要不得不提一下环球资源，他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司，到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次，每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来，但苦于价格一直没有谈拢。
相反要给阿里巴巴提一下意见，阿里巴巴和我的接触也三年了，每次来的业务员几乎都不是同一个人，所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不做功课，连最起码的前辈来过做过的笔记和客户资讯都要了解吧！但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay啦，但似乎应该注意客户管理系统的改进和业务员的稳定性问题。
龙媒的人都是很会做生意和市场的人，来的人都是先和你做朋友，然后再慢慢将服务意念等灌输给你，而且价格可以商量，后续的服务也可以，杂志上的设计可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻，渠道没有环球资源的好，资源没有alibaba的大，所以后面的效果一般。
4、专业性和特点
其实这些在上面都有提及，这里总结一下：阿里巴巴－－中国最专业的贸易平台，渠道非常好，主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样，包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有办法突破的。但针对中国供应商的宣传和投资比重比较大，希望可以加大网站或服务在海外的宣传，吸引多点的海外买家才是最重要的。
环球资源－－历史久，实力强，海外知名度大，非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家，他们对海外市场非常了解，知道如何去推广你的产品，营销链做的很好，主要通过杂志和网络还有VIP买家直邮（他们的杂志在海外卖挺贵的），近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高，而且没得商量。对于刚刚开始使用的中小型企业有挑战性。
龙媒－－相对比较年轻，但有一帮很有干劲的年轻人，以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外买家，见效比较快，投资相对要少。属于上升期的企业，在灯饰和五金行业做得非常好，拥有一定的客户群体。
第二位好友：

经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对你有所帮助.
我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了:
http://www.made-in-china.com
http://www.asianproducts.com
http://www.commerce.com.tw
http://www.fuzing.com
以下是对几个网站的评论:
www.made-in-china
从注册至今,已经收到35个询盘,共寄样10人.效果还算不错.
技巧:多注册两个号码,对自己的产品进行分类.每一个帐号都发布不同的系列的产品.我们分在不同的时内发布产品,时间掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.这是一个黄金时间.

http://www.asianproducts.com
已经注册有20天,共收到询盘4个,寄样一个.客户价值高.值得挖掘.
技巧:选对关键字,对产品描术要十分的确切,最好附上你的建意价格;要有图片,以加大对客人的吸引力

http://www.commerce.com.tw
已经注册有三个月之久,客人询盘30个,联系10个,未寄过实样.
技巧:因为每一个供应商注册时都能查询五个购买信息,可见邮箱地址.
建议查询完后就扔掉这个帐号,重新注册,重新查询.这样,我们的机会就是无限的,没有查不到你所要的东西.

http://www.fuzing.com
已经注册有五月余,共收询盘10个,多来自于英国,美国地区,未寄过实样.效果显著.
技巧:需要不间断地更新产品,不用每日更新,建意5天更新一次

第三位好友：

大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇 绝对经本人精心挑选的B2B顶级站给大家。希望能够得到大家的肯定。
本人精心挑选的，可以得到询单的，没功劳也有苦劳的，免费提供给大家了，
http://www.ecplaza.net
http://www.ec21.com/
这两个是韩国人开的网站，询单量不少

http://www.made-in-china.com/
这个现在最牛，最出名了，做外贸的，有谁不知道MIC啊。不过经过了上次改版，好象对免费会员不那么友好了，添加产品要一个星期才能审批，有钱人去注册个交费会员去。值！
http://www.tradeKey.com
最近很牛的一个站，沙特人开的，询单N多，现在注册免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以删除，只能有20个TRADE OFFER，你删除了，就等于少了一个
http://www.Cnties.com
跟TRADEKEY站是同一人开的，我也是才发现的，你们不去注册还等什么？
http://www.importers.com/
美国人开的站，欧洲地区流量很大，可以免费注册ID
不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了
http://www.fuzing.com/
也是美国那边上的人很多
http://www.commerce.com.tw/
台湾网站，不过国外的浏览量很大
http://www.ttnet.net/
同样是台湾开的公司，台湾询单很多，你想做台湾人的生意，这个站一定要加入
http://www.tpage.com/
这站注册很难通过啊。我注册N天了。都不给我通过，不过确实是好站
http://trade.indiamart.com/
印度的站，印度人占了7成，大家看着办吧。
两个很好的产品进口商搜索引擎
1.http://www.thomasnet.com
2.http://www.reedlink.com
英国黄页:http://www.businessmagnet.co.uk/
美国黄页http://www.superpages.com/
澳洲黄页:http://www.australiabigbook.com/
加拿大海关提供的进口商免费查询数据库
http://strategis.ic.gc.ca/
二、新西兰海关提供的进口商免费查询数据库
http://www.nzimporters.co.nz/
三、波兰海关提供的进口商免费查询数据库
http://www.bmb.pl
另外提供：
商务站集合:http://www.dragon-guide.net/

国际贸易新手如何寻找国外客户

通过我的经历给你一些建议，希望对你有所帮助。
首先，新手上路最重要要保持好的心态，获得是要经过不懈的努力的，如果一段时间没有客户理你，就心灰意冷了，那不行！
其次，不是一上路就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题：
1. 外贸知识是不是扎实 2. 英语需不需要进一步提高 3. business email 是不是可以写得比较专业
4. 产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比
国际贸易的东西可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助，比如跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛等等。
对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！
找客户的途径：
1. 各种搜索引擎。 2. 各种b2b网站 3. 黄页
呵呵，可能比较笼统。试试吧，比如花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的，天天察看最新的讯盘，及时回复，利用alibaba的搜索寻找你的目标。守株待兔不如主动出击。 看看这里的客户数据库是不是有用： www.chainpages.com 商链网 127万条。国内好像没有几家上百万的。如果你的企业拥有一个放在海外服务器上的网站，那么你的产品信息就能够更好的被国外的潜在客户看到，这样的客户就可能自动上门了，到时候你可别认为是天上掉馅饼哦！

去这里看看吧,对开拓欧洲市场很有帮助,而且也可以找到更多的中国厂商. www.cduk.cn 德中企业目录网(www.cduk.cn)--- 邀请您免费录入您的企业及产品供应信息！

如何寻找国外客户

全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，范围广了，信息多了，所以通过网络来寻找客户很重要。
我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。这人人都会，我就不说了。不要固定用几个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地试，结果就不同，你找的东西就会多些。
其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。
再次，你可以通过大型的搜索引擎找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），这也很多啊，然后好好利用它们。
还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等。另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。这也是一个查找的方法。
一点不是经验的经验：有用的网站都是要平时积累的，积累得越多越好，一旦用时才方便。我有几个朋友经常要我帮忙查香港的公司的资料，这些公司在大陆有生产厂，但很难找到香港公司。我就得调用平时积累的香港黄页网站和工商目录或其他的，往往就能查到，即使所要查的公司没有网页之类的联系方式，你也可查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。而我的朋友们就知道在GOOLE里用关键词找。说实在的GOOLE和YAHOO不是万能的，如果是的话，其他的行业网就不存在啦。因此查询资料的比较高的境界（人外有人不能说最高）就是能抛开那几个大型的搜索引擎搜索所要的资讯。你们说呢？开动一下脑筋吧，搜索的方法还有很多。你们也有很多宝贵的经验，请写出来共享吧。
找进口采购商一般到商务网，这是个常识。国际型的大型商务网有很多，在阿里上有网友贴出来了上100个，不过在我眼里算不了什么。我以前以为我掌握的商务网够多的了，那知我那位英国朋友在我们合作蜜月时竟发了好多给我用，原来他也是这方面的老手，比我的多多了，能注册的他都注册了。一个字：爽！
按照我前面谈的同样原理，在中国有很多面向本土企业的商务网商务网，那其他的国家也肯定有啊。在老美打下伊拉克后不久，我就查到了有伊拉克商务网是英文的，有破坏就有建设，有人想利用这个商机啊。你细心找，诸如泰国，老挝，甚至很小的国家都有，毕竟电子商务是一种发展方向啊。有些国家的商务网一般用本国语，但往往有英文版的，就如阿里有几个语言版本一样的道理。
还有就是大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏。但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。
很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。难道不能利用？？？
上述的只是启发性的，不一定对，给的是思路。大家多想想，方法一定比我多，而且在阿里，电子商务和外贸方面高手藏龙卧虎。
关于付费推广问题。在阿里上推广（我指的是英文的），在此我不得不实事求是：有的产品效果好，有的不好。这是非常正常的。我一个朋友做UPS的，他们在阿里上做产品推广效果不错，有很多询盘。而我在佛山做那种产品时，当年（2003年）做半年的推广，没有效果，只有一个中东的客人来参展时顺便来看了我们厂，也没做成。而我的经理告诉我2002年在亚洲资源上做我们的产品推广效果不错，但费用太高了。相对来说我们在2003年在GOOGLE搞关键字排名上还是很不错的，效果也有，也不是太贵。造成这种结果的原因是各方面的。我认为要根据自己产品的特点和质量而定。这就象出国参展一样，有的厂家有收获，而有的效果并不是太好。总之自己决定。
出国参展和网络外销推广都是手段,各有用途,互为补充.但将来电子商务毕竟是时代发展的潮流,势不可挡.对电子商务感兴趣的朋友,让我们进一步探讨.
我总觉得我们的企业对信息情报不是很重视。实际上网上很多资讯对企业在战略决策方面是有用途的。一个公司的外贸人员，懂外语又懂产品，对自己行业的发展应该有敏锐的感触。可以为公司高层决策上多提供信息情报上的支持。而网络是一个有丰富资源的平台，结合其他的传统信息来源，外贸人员在这方面也有作为。听说日本在这方面做得好。这是他们的长处，君不见小日本在以前偷了我们多少科技专利情报：宣纸，景德镇瓷器生产工艺等。日本该死也该学！

如何寻找国外客户？

这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员。想必其他的朋友也有这种困惑，只不过程度不同而已。到底应去哪里找客户？
网络寻找？
网络寻找这一招是所有外贸人士最常用的方式，但令人困惑的是，回复率是越来越低了。以前在一些网站上寻找到的客户，还基本上有个10％左右的回复率（当然做成的更是了了无几），然而现在在一个比较可靠的网站上获得求购消息（之所以说他为“可靠，是因为网站上所留的传真号码，一般都是真实能用的），发送联系函的电子邮件和传真时，发了一百来封，居然只有三四家回复的。网络寻找真的是越来越难了。
内展会寻找？
参加展会，许多从事外贸的朋友一开始也走入了误区，一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞，你若真的去了，你就上当了，里面根本就没几个人，更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已。广交会好象是不能不去的，象根鸡肋，对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢？有朋友参加了秋季广交会，名片倒时搜了不少，但做成的几乎没有，只有一两个几千美金的小单。刚刚结束的2005年春季广交会就更别说了，发信之后，基本上连回音都没有。感觉比华交会还令苦恼。
国外展会寻找？
国内的不行了，可日子还得过呀，怎么办？只好忍痛出血去国外转转了。到了国外，忙、累得个半死，成效当然要比国内的要好一些，但老外谨慎的要命，对于一个不知名的小品牌，他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单。
向国外的一些经济参赞处咨询？
百分之九十九点九九没戏，没人理你，自己都感觉没劲。对于自身所在家电行业的朋友来说，此时应该是个旺季，但生意却冷的象数九寒天，顶多只是在给一些老客户发做一些半死不活的订单，新的客户资源好象已经枯竭了。也许有的朋友会说，那是你们不会做生意，迟迟不交货谁还同你们做呀？！但是象那种情况毕竟是少数。更多的朋友却是在网络中、在论坛上、在朋友圈子里抱怨着老外越来越精明、客户越来越难找，等等，不一而止。
资源已是山穷水尽了，但回过头来想一想，更多外贸人相信，买家肯定是存在的，只是我们不知道他，他们也不知道我们。还有一个疑问，是谁习惯于在各式的网站上发布求购信息？当然他们也是你的潜在客户，但我确信他们只占所有买家的一小部分？
既然如此，那一大部分有真正需求的买家在哪里？我们又该怎么找到你？细细想想却也有道理，如果你是买家，天天都在被成千上万封，来自世界各地的，类似你这样的“毛遂自荐”邮件，没完没了的骚扰，你能不烦么？于是这样的邮件变被束之高阁，偶尔会个一两封说明当时他心情不错。毕竟现在的客户做产品定位都很精，所以他们的业务对产品都很懂的。有没有想过将 Yahoo，Google这些搜索来的客户邮件全部联系一遍？1000个中有1个真正下单就不错了，毕竟有些单可以吃一辈子的。然而这也只是一种治标不治本的办法罢了。

如何有效的寻找国外客户?

外贸找客户的方法不外乎以下几种：
一、积极参加各类交易会、博览会及各类专业展会，如广交会等；
二、充分利用网络资源，把自己公司的资料及产品信息上传到网上，特别是诸如阿里巴巴等的B2B电子商务网站，同时在网上可以寻找国外客户资源。
（免费奉送通过网络寻找客户的三种方法：
1、先把公司网站建立起来吧，然后把公司资料、产品信息、联系方式等放到网上去，接着把公司网址放到那些搜索网站去，当然搜索排名越靠前越好。
2、在网上找到那些行业网站和B2B网站，把公司资料、产品信息、联系方式等放到上面去，记得时常去更新，有客户来邮件或者传真就回复，这样迟早能做成订单。
赠送：国内外B2B网站大全 http://www.netbulo.com/html/2006/0115/1271.html 一个一个试吧，呵呵。
3、当然，还可以通过搜索网站搜索行业内的潜在买主的相关资料，主动联系。)
三、若想开拓某国市场，可联系该国驻华使馆商务参赞处，向他们索取他们国内该行业进口商的相关信息。

下面是我在网站上看到的，我也是刚涉足外贸行业，大家一起学习，相信我门可一做到的。

形形色色的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗？学习和成功才是硬道理。
请将我搜集的外贸网站，大部分是国外的，看完了，你明白了什么？
1.请进入：中国出口精英网，学习和了解外贸知识，掌握外贸人所知 道的全部知识。网址： http://www.cnexp.net/
2.中国国际展览网，主要针对需要开拓国外市场，参加海外最具影响力的展会企业的展会查询。
网址： http://www.abroadshows.com
3.要了解和知道阿拉伯世界的贸易和交流，请进入阿土伯交易网。出口 http://www.atobo.com/
4.要查询和了解中国所有进出口公司和海关资讯，请进入海关综合信息资讯网。请点击进入： http://china-customs.com/customs-yellowpage/class/0000000.html
5. 要查询服装所有的行业和贸易公司请点击这里： http://web.nzn.cn/1992.html
6.要真正读懂和了解外贸行业，做到得心应手，请进入贸易人门户网站。网址： http://www.maoyiren.com/
7.美国人做生意做得精，你不得不读一下美国采购网。请进： http://www.66us.com.cn/
8.做服装行业的朋友注意了，这里简直就是服装业的天堂，不用多说，看了请回复楼主感觉怎么样。
网址： http://web.nzn.cn/1943.html
9.中国出口公司详细目录表. http://kailing.vicp.net/eBusiness/buyer_liste/1.htm 10.请进入万国商机在线 http://map.cn.mmimm.com/

我们常用的寻找新客户的途径

1、 充分利用工商名录（Directory）工商名录是有国内工商名录和国际工商名录。国际工商名录收录了各国著名的贸易公司、商号的名称、电传、电报、电话、传真的号码，公司的地址，主要经营项目及历史经营情况。这类名录通常是各国的商会编纂的，如欧洲黄页(光盘版):即Europages ，是一个多语言、多媒体进行欧洲市场推广的专业商业目录。它包括了印刷簿、光盘和网站三种媒体形式，展示语言多达 25 种,是贸易公司（进出口公司）和出口型生产企业特别是中小企业寻找海外客户,尤其是欧洲客户的首选途径。欧洲黄页一部分赠送给具有购买潜力的公司(评价依据是该公司的国外采购量、公司的规模、公司所属商业领域以及商业类型), 光盘版的发行已经有十几年的经验, 选取35个国家.580.000多家欧洲企业,使用14种语言,浏览方便快捷, 其中有40 万家企业是欧洲 35 个国家中具有大量采购能力的买家,其发行量巨大,专业性强. 欧洲黄页能够在 22 年内成为欧洲采购员的主要参考工具，主要因为它的 450 000 本印刷簿和 580 000 光盘目录每年都会寄给在欧洲黄页广告业主的企业采购负责人。．
2、由驻外分支机构开发新顾客，各大公司在国外设立分公司，其主要目的就是开发新的顾客，为公司争取更多的贸易机会。因为驻外人员较了解该地的情况，容易发现新的往来顾客。
3、充分利用来华的各种外国代表团。每年来我国的外国经济访问团、市场调查团、参加国际展览会的国外团组很多，可以利用这些机会选择贸易对象。
4、出国考察出国考察或参加国内外举办的国际商展，有仅开阔了眼界，同时可认识更多的国外新朋友，这也为我们增加了更多的贸易机会。
5、国外老顾客的介绍
6、利用新闻工具获得新顾客。可在有国际影响的报刊杂志上刊登广告，征求顾客。
7、通过商会，领事馆及对外贸易协会的介绍认识新的顾客。

我做贸易的，在什么网站可以寻找的国外买家

介绍与评价一些实用的与非洲做贸易有关的网站
本人是做从非洲进口矿石及向非洲出口矿山用机械设备等物资的业务的，而且报关、运输等业务都是外包给专业公司，因此受个人经历和专业限制，介绍仅供参考，错漏之处还请各位同行原谅。
一、 非洲一些国家的黄页性质的网站（其他朋友介绍过的我就不赘述了，说几个我没看见别人介绍过的网站）
1． 利比亚黄页http://www.yellowpages.ly/index.php。内容不太多，可以使用城市搜索。可以发站内消息，不能直接链到商家的主页。
2． 毛里求斯的http://www.wanadoo.mu/pratique/WebDirectory/browse.php?cat=4。有部分是法语网页。
3． 西非贸易网（科特迪瓦的）http://www.africa-trade.ci/eng/可以发照片，有中国公司登录。
4． 电子商务网（毛里求斯的，内容有其他几个非洲国家的）http://www.teleservices.mu/wyp/africa.html。显示内容是个象名片一样的东西
5． 赞比亚出口委员会的http://www.ebz.co.zm/?file=companysearch.html。可以按行业搜索
6． 纳米比亚贸易目录http://www.tradedirectory.com.na/classifieds.php
二、 重点介绍两个我常去的对非洲做贸易的论坛（阿里、中国制造等商务网站我就不献丑了，大家都很清楚）
1． 福步外贸论坛(FOB Business Forum) ? 走进非洲http://www.fobshanghai.com/forumdisplay.php?fid=51&sid=P3cQEN。外销员、业务员交流得很多，如果你想了解邀请函、样品、通关、信用证、非洲骗子等问题，这有高人可以请教。但不支持发广告，不过可以使用签名等方式打个擦边球。里面有几个电子文档可以下载，挺有用的（里面也推荐了一些国际商务网站，他们写了的我也就不写了）。比较喜欢看他们在里面揭露非洲骗子的故事，和外销员交流如何开展业务的心得（但跟我做生意的方式不太一样，可能他们是进出口公司而我们是个矿业公司的缘故吧）。
2． 非洲之窗http://www.africawindows.com/index.asp。本身是关于在非洲的华人的生活工作的论坛，但也专门辟出了几个工商经济类的版块。它的特点是明确支持发广告，而且如果你有自己的网页，可以使用他们的“发表链接帖”功能直接提交自己的网页，这点还是很少有的。优点是他的会员基本上都是在非洲工作或经商的华人，针对性很强。

寻找国外客户

我觉得找客户的方法其实也没什么特别的，大部分都是差不多，无非就是以下几种： 1--首先谈谈如何从网上找客户！（推荐 www.alibaba.com） A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流，方法主要是在一些商务网站发布信息，我认为要不断地发，不断去寻找可以发布的地方拼命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天拼命发！有人会说这样不是很累，没办法在网上找客户就要这样，否则将少很多机会！平时收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容.

B 学会使用搜索引擎，搜一些客户信息，中文搜索当然是百度,如果有搜一些外国的资料，我常用一个搜索导航网站，好搜客 www.howseek.com 这个网站收录全世界所以搜索引擎，而且还有行业分类，很不错。

C-我认为做贸易，做生意就是结交商人朋友的过程，想办法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户，说不定明天就是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了（就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情况在你以后应聘时，也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”）

D- 看到上面，肯定有朋友会说，茫茫人海那怎么结交到商友呢？是啊，提出这个问题的朋友，看来是真正做事的，会想问题的外贸人才，恭喜你，财富迟早会降临你的身上，只是时间问题！其实结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像追mm一样一厢情愿是不可取的，所以我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发现，你的商人朋友已经很多了！.. 在一般情况下，怎么认识更多的商人朋友呢！

第一招：经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一般是电话或e-mail，msn,其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊，弄出其它误会我可不负责的呀！

第二招：经常去一些，商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品，生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已！

第三招：就是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之前平时的聚会什么的，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海.. 还有很多方法：），我就不一一举例了，做生意就是做人...有钱的人都说，挣钱其实很容易，他钱不够，马上就有人来给他们，因为他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金反而对于他们而言，并不是最大的问题，所以偶认为要想做好生意，打造好自己的生活层次是非常重要的

寻找国外客户的8个简单方法

一、通过大型的搜索引擎用关键词搜索；

这个人人都会，但是并不是人人都精通，不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。

还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，你尽可能多找些目标国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆地多试，结果就不同，你找的东西就会多些。

二、找这个行业的行业网；

每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。

找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。

只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。

行业网站和搜索引擎结合起来用将会得到更好的结果，可以用以下命令在搜索引擎进行搜索：“site:www.XXXXX.com 关键词”

比如：site:www.wcoat.com聚氨酯涂料（外文网站用外文关键词即可）

三、可以找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；

这也很多啊，然后好好利用它们。

四、几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等；

另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里巴巴有供应商一样。这也是一个查找的方法。

五、查目标国的电话查询台（就如同我们的114）；

比如：查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。开动一下脑筋吧，查找的方法还有很多。

六、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；

但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。

七、查找展会商的网站；很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。

八、多打电话；如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。

也谈网上寻找客户的途径

经常有网友问到寻找国外客户的途径的问题，很多人都感到十分的困难。寻找客户，参加展览是一个很重要的方面。展会一方面可以宣传公司形象，另一方面可以很直径的和客户进行面谈。但外贸公司一年下来参加的展会，大大小小，国内外的，能有多少天呢？展会的成本又有多少？我想大家都知道展会时间短，投入大。对新成立的外贸公司来说，很难负担。网络就不同了，作为网络一年365天都可以提供服务，而且一旦你从某网站进行注册，并发布信息，这个信息永远都在运转，甚至在你睡觉的时候，也在做着无时无刻的广告。网络低廉的成本，良好的效果是不容每个外贸人忽视的。网络从其诞生起，就成为许多网络精英获取财富的一个极其实用的手段，有了它，一夜暴富成为了可能。
作为网络贸易的受益者，我想主要谈谈网上寻找客户的途径与方法：
1）从贸易网站上进行宣传，刚开始从事外贸工作的公司及个人，资金缺乏，可以考虑从免费网站入手，每天可以注册几个新的免费贸易网站，发布图片和供应信息，并定时更新内容。这些贸易网站可以在网络上搜索，也可以到ALEXA上按排名查询。
等到时机成熟时，可以根据自身的经济实力，考虑做一两个收费网站，
2）从贸易网站上可以搜索产品的关键词，搜索求购信息。每天都有许多的买家求购信息发布在成千上万，大大小小的B2B网站上，你可以去查询与自己相关的信息来用。
3）贸易网站的公司库有很多的公司，其中有很多是你们的潜在客户，比如你做的汽车配件，而面对的主要是维修市场，你可以在公司库里搜索汽车配件，很多的国外公司的信息会列出来。如果你面对的主要是汽车制造商，你可以直接搜索汽车，然后选定经营方式为MANUFACTURER。这样大量的汽车制造商的公司名称，联系方式都出现在你面前，供你选择。
4）也可以用同样的方式在GOOGLE上搜索关键词，比如搜索 CAR MANUFACTURER，CAR PART BUYER，BUY CAR PART，
CAR ACCESSSORIES BUYER ，NEED CAR PART，DEMAND CAR PART ETC……通过这种关键词搜索的方式找到各种买家信息.
5）中国商务部的世界买家网，中国驻各国商务参赞网站，各国行业网站，政府商务网站都有大量的免费的客户信息，求购信息，公司分类等实用信息供你查询。
6）做一个专业而且精美的公司网站，好的公司网站是一个公司的网络上的门面，是一个公司的网络形象。
7）从GOOGLE，YAHOO等搜索引擎进行推广。因为ALIBABA，MADE-IN-CHINA等贸易网站也是把各个公司的信息推广到搜索引擎上，来吸引更多的客户。 所以你可以自己设定关键词，在GOOGLE，YAHOO上进行推广。（这个需要公司有网站）

一个老外贸的些许外贸经验
　　前天我们老总的一个朋友从杭州过来,据说是从1979年就开始做外贸的，是浙江第一批做外贸的,老总就让他过来到我们业务部来，给我们谈谈他做了这么多年的外贸的经验,我感觉自己听了之后真的是受益非浅啊。所以拿来和各位新老外贸人分享下。
　　他说了做个好的业务员最重要的两点是:
　　一:要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。
　　要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博的知识,才能和他们聊的来,聊的来,感情好,生意自然好做,要有耐心,也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。
　二:很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少,量多的可以将价格压低一点,量少的相对高点,还要看是什么企业和你做,象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。
　　还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住,如果与你很好讲价钱，那你就完了, 打个比方,好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱,下次你九毛钱答应给他了,那再下次岂不是会要求8毛了,``````这样肯定是要做亏本生意了。
　　把价格咬住总也得有你的理由吧,要不然如何让别人和你做生意,如何让别人对你的价格信服,所以你得说出点名堂来,说出点让人信服的理由来。接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的方法吧:
　　一、比如你可以说现在人民币汇率上升,做外贸实在难,所以要把价格抬高点。
　　二、又比如你可以跟他们说，现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利啊,出口退税又降了三个百分点.,想赚钱真是难啊,所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双方都承担1.5个百分点,这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦,老是跟他说我们的政府怎么怎么样,又出台了什么对我们的外贸不利的政策等,让他们谈都不敢谈降价的事!
　　俗话说，杀死人要偿命骗死人是不用偿命的(大笑.....)
　　三、比如有的客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来,你就可以跟他说我们这是直接厂家,不象贸易公司,我们的货是由自己生产加工的,成本这事情可增减的,你就出一毛钱买个放心好不好,这样客人可能就马上被你这非常具有道理的话给说服了!再比如……反正方法是多的很的, 最重要的是需要我们平时在做外贸时多留心。
　　接着他又零零散散的说了他们以前在交易会上的事情。
　　他说在交易会上有时人很多,有新老客户,也许一般人都在和老客户聊的津津有味,谈谈新产品,交流交流感情什么的,因为他们都是这样想的嘛,新来的我也不知道你要不要买，还不如把老客户抓牢。但换做是我，一看到有新的,我会马上把老客户给撇开一边，快点谈完,因为你知道吗老客户可以挽回,可以回来后再跟他联络联络感情而新客户却不可以!!!我也同意他的想法的!还有的就是做业务的要学会脸皮厚,甚至有时需要死皮烂脸。
　　比如我就是这样,我拼命的追问客户下榻的宾馆,有时都有点冲进去的冲进去骚扰的味道了(笑.....)进去和他聊聊天什么的,问他在这觉得怎么样,气候环境吃住什么的还能不能习惯,如果明天天气气温有大的变化就再提醒一下他要穿多少衣服什么的。再跟谈谈中国仰或就交易会当地有什么特色小吃特殊风俗习惯或者传说什么的来拉近距离。
　　或者是和他一起到酒吧喝一杯,这样往往会得到意想不到的惊喜,可能他自己不跟你买,也会叫他熟悉的人来跟你买的.有时还需要我们把自己贬的很低,说这已经是最低价格了,一点钱都没得赚了,再低老板就要骂我,就要炒我鱿鱼什么的....这样也许他们会同情你就和你成交了(笑)。
　　总之，脸皮一定要厚,手段要多,这样才能做的好生意....
　　这就是昨天那个外贸老前辈给我们上的深动的一课,里面有很多有用的实际的东西我们做外贸的新手需要多多学习

最有效的寻找国外客户的途径
1.首先必须分析和了解国际上同类产品的行业情况，了解自己产品在此行业中所处的位置，万不能想当然的就说自己的产品有竞争力；即使确是有竞争力，也要非常明白自己产品的优势和竞争力在哪里？

首先要清楚你所在的行业, 国内外前3名是谁, 或者具体到某个市场, 前3名是谁, 你目前处在什么位置. 如果你不是第1名, 那么最好的办法就是去研究第1名. 所谓知己知彼.

2.如果自己的产品真有优势和竞争力，就想办法在把这些优势和竞争力突出的展现给客人，对于一些重点开发的客户，可以主动寄样品给他们，邀请他们参观工厂，使其了解你们，建立信任.

把客户分为A', B' ,C'类. A'重点客户, 主动寄样, 邀请参观工厂...用80%的时间来照顾你这20%的A'客户, 所谓80%的业绩来自你20%的客户.

3. 如果经过国际行业分析和了解，发现自己的产品其实并不具有绝对优势，那么就要针对自己产品的实际情况，寻找与之相适应的细分市场。

什么情况下用产品细分:发现自己的产品其实不具有绝对优势时. 所谓: 君子有所为, 有所不为.

推广方式不外几种：
网络，杂志，展会。 参展最直接，最有效的办法。 但是也要有整体规划，即步骤分配服从战略。 因为产品不同，不太好讲细节。
但是必定是要找专业性强，在业内有权威的组织机构。 生意还要讲投入产出比，费用也是要考虑的重要因素。

做外贸需要的因素:一是英语(用来沟通),二是找客户(接单),三是外贸知识.

第一点,英语,你不会英语就没有办法沟通,所以对于英语不好的朋友,下一个金山词霸,阅读和写邮件可以对付,然后再每天练练英语,方法较多,除了常规死记硬背,还可以用SKPYE练练听力和口语,即时通聊天工具练练输写.这个应该大部分人都了解的了,英语没有捷径.
在广大的外贸工作人群中,有很多英语并没有多少级,也不是科班出身,又或者有证书但听力口语不太好,能看邮件,回邮件,却害怕接到老外电话.可能有不少人有一些经历,老外打电话过来听不太懂他在讲什么,自己当然也没有适当的话应对,电话完了后还不知道是谁.如此一是让老外觉得你不够专业或说英语不够好,对你公司大小规格产生一定负面影响,二是很可能错失一个机会.所以很多网友可能是抱着求佛的心态,希望老外能规矩的透过邮件来联系.但是做外贸久了还是会碰到有些老外打电话过来的,如果对方本身英语很好至少能知道他讲的大概关于哪方面内容,如果对方也是英语一般,加上自己对自己的英语没有信心,基本上是无法沟通.如何能够有效改进??
1.在看到有+19...电话时,第一时间准备好纸笔,方便记录.(这个是避免手忙脚乱)
2.接听后,礼貌的问候"HELLO",然后通常他会首先说他要找谁,你听到你的名字就说"THIS IS xxx SPEAKING"(礼节性问候,表示出亲切友好,并确认他没找错人)
3.接下来他会连续性的讲他要讲的话,这个时候很可能你没有思想准备或者尚未进入状态.那么你最好将他引导按照你的提问方式来回答,而不是叙述.你可以等他讲完一句时马上插进去说:"Excuse me,who is that speaking?"他会回答你名字,你记下来,然后问他"Where are you from,please?"知道他是哪国人.然后问他"What is the matter with you?"然后他会说关于哪方面的,通常打电话过来的都是最近和你电邮联系过的,极少是新客人.如果名字和国家你能想起或者马上在邮箱查找出是和你联系过的,你就能马上知道他会讲哪方面问题啦,如果想不起来,那就听他讲一下是关于哪个问题的,如果你听到了,但是不太明白讲的什么,你重复他的话给他听,那他会对你说的表示出"YES"或"NO"然后你再继续提问.(为找到这个人联系的相关邮件来了解他可能要讲的内容,以及引导他按照你的思路谈下去)
4.在你判断出你是否能够了解他说的,如果可以继续,如果不可以你就说"我了解您讲的,但是请你再发一封邮件确认一下"I understand what you said,but could you send an email to me to confirm,please?"然后问他是否知道邮箱地址,不知道你就告诉他,请他发过来.(这个其实也是不懂装一下懂,如果你听不懂不要不停的说NO,I DON'T KNOW或否定的词,你就听,然后要求他发邮件.目的当然是邮件能够看得更清楚他要表达的,也是避免客人流失)
5.如果通过国名人名没找到相关邮件,问一句他是否先前有发过邮件给你"Have you sent the email to me before?"然后注意听"YES"还是"NO"(这个是方便查找,即使当时没找到,现在找到他的邮件也不迟,回复时不要忘记加上一句"THANKS FOR YOUR CALLING")
6.最后要说上一句GLAD TO SPEAK WITH YOU,GOOD BYE.(最后是礼节性的了)
讲话中,要注意的问题:1.你不要自己心里有包袱,认为自己英语不好,从而没办法认真听对方讲的.(反正英语是不好,你就当是听不懂,能听一个是一个,就算全听不懂没人知道这通电话对吧)2.你的语速很重要,你最好一个词一个词吐出来,一是方便对方听二是他会有意识的将语速放慢.3.以上的用词都很简单,但是自己大脑要有一定的条理.
平时要做的:1.邮件最好用OUTLOOK能够按国家或按人名分类,这个时候就大有用场了.2.几个简单的英语单词还是要会的吧,平时多读一下这几个常用单词,争取发音十分准确.3.当然是用SKYPE多练,买个耳麦,找几个愿意聊天的老外在线聊.一是了解人家能不能听懂你讲的二是熟能生巧,听多了保证你会想听到老外的电话.4.抓住每个进来的电话练习,找出一个适合自己听电话的方式.
第二点,找客户,
1.对于刚开始没有收费平台.没有展会的朋友来讲,免费平台就是重要的途径,有三篇相关内容的文章, 答:新手面对开发客户的疑问？

问1:做外贸快三个星期了，发了很多offer在商友提供的B2B，发完了提供的网站，自己也找了一些，但至今连个询价的都没，想尝试着直接发邮件到客户邮箱，却怎么也搜索不到我们这行的客户，哪位知道帮帮忙啊？
答:开发客户.通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商,都不要放过,都要联系.
但是最重要的是让客户找到你,主动和你联系.可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个.所以充分利用免费资源做广告很重要.免费平台上供应商多,但是未必都有充分利用上的.要花更多时间和精力.及时更新. 坚持,连续性的开发.很重要
问2:做业务员也有一段时日了，其中也让我懂得不少事，但让我很遣憾的是不知多少次为客户提供样品和报价。也不知道多少抱着希望。却不知怎么为事每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么。是我的报价不好，还是？？？
答:做外贸在开发客户的阶段,个人认为不只是提供样品和报价的工作.除了了解自己公司产品各方面是必须的以外.
1.客户来源补充:不断的寻找免费平台和开发的方式,每天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单.
2.同行业的了解:广泛询价,了解同行业价位,出口价,市场价等等.知已知彼.
3.报价的追踪:对于报过客人没有回复的,建议发发邮件询问进展或者原因,而不是一味问价格怎么样.不要经常发,每周较好.积累客户反馈总结问题所在.改进问题点,更新开发方式.
4.温故而知新:每天总结,每周总结,每月总结.我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么.
5.完善自己的软件:制作精美的公司抬头的文件,方便报价,以及针对各种不同客户的报价单,产品目录,邮件签名等.比如说:FOB价,CNF价,欧美价,中东价,10万USD的价,1万USD的价,多尝试各种不同抬头或签名方式,选择最简洁及印象深刻的.
6.坚持就是胜利:通常新手都是在2,3个月才有单,有的可能到半年的都有.万事开头难,有了第一单,相信胜利就在眼前.
答:外贸新手应该怎么做？

1.充分了解自己的产品,产品专业知识和相关术语.充分了解同行业,可以用搜索的,多看看他们的英文网站,能够收获不少的.坚持每天一个小时做这些事情.
2.开发客户,找B2B或门户网站,注册,登记,发布,每日更新.这是一个长期坚持的和积累的过程.每天一个小时到一个半小时.论坛也有朋友提供了免费网站,一个都不要放过
3.找客户,所有门户网站,B2B网站,你能看到的英文网站,全部用各种你的产品关键词搜索,只要能找出来的公司的邮址和联系人,或在线能发询盘的,全部发一次.标题就用产品名,内容简单,不超过10句话.主要介绍下你是哪的公司做哪方面产品,相关资质证明,一两点你们的优势.然后请他到你网站去看看,有兴趣联系你就好了.每天一个小时到一个半小时.
4.邮件,每天会收到询盘,可能初期不多,但是每天建议上班的第一个小时用来回复,邮箱整天是常开更新状态,然后只要收到邮件立马回复.这个大概初期一个小时到两个小时每天能够搞定的了.邮件除了及时回复,还需要专业性的回答客人所有提出的疑问和需要提供的资料.
5.每天花半个小时到一个小时逛逛论坛,吸取经验.专业性的外贸论坛有不少的.
6.作为新人,要进步就要总结,买几个本子,最好每天下班后总结今天做了什么,没做到什么.明天要做什么,一周下来你会发现哪些做了做好了,哪些没做还不够.有本子在手不至于太茫然,不至于一个月下来就是看不到单子不知道自己做了些什么.

7.一个月能够让你全面了解产品知识和掌握部分找客户的技巧.两个月基本上能有一些固定或新增客户询盘.三个月基本上会有意向性的订单了.机会只给准备好了的人.命运靠自己把握!工作也是做人,但求问心无愧!!答:如何从免费平台上获取更多询盘?
免费的平台也能够带来订单,为什么免费的会比收费的效果差??以下是基于询盘来讲.
1.同行业公司收费的永远排在免费的前面.(这个是平台既定的,没办法改变,只有商业机会这一块如果关键词做对了才可能)2.收费的一般产品图或资料很齐全.能够放上去的产品图面更多,所以效果更好(收费平台操作人员都是充分利用这个平台,而免费的恐怕天天更新维护的不多)3.收费的比免费的更让客人关注吧,一般人相信收费的信誉可能好一些,实力强一些.至于订单,就是要看你是怎么处理询盘了,并不是询盘越多订单一定越多.但是询盘就是机会,只有抓住机会才有订单.这个说来话长,要根据你价格产品,人员素质,效率,等等多方面原因了.如何从免费平台上获取更多询盘?
1.要覆盖面广(能够搜索可以登记的平台都不要浪费)2.每天更新(商业机会每天重发,产品图最好一周能更换一次提高排前面的机率)
3.登记资料完全,全面(每一个一平台可以用的权力充分利用,资料登记详细)4.关键词的设立,(一般每个产品发布都会有个关键词,我个人觉得,不要设太为广泛的关键词,因为在这个广泛的关键词上已经前面有很多很多,所以我觉得设立一个狭窄的关键词较好,如果有人用狭窄的关键词寻找的话,你很可能会排在第一第二,有实例的哦)
5.产品图一定是清晰漂亮的.图都不好看,很难让人相信你的产品能好到哪里去.产品详细内容处一定填详细.

43种寻找外商的方法

方法一、参加展览会

这是传统的重要出口营销方法，只有认真地对待展会，掌握参展的技巧，潜在客户才会不请自来。

1、展会的选择

国际国内的各种展会很多，有综合性也有行业性的，公司应该结合自身实际来参展。

（1）、国内展览

在国内每年两届的广交会是中国最大的国际性综合展会，但由于展位有限，对部分刚开展出口营销的中小企业来说进入较难，十几万或几十万的参展费也易让实力弱的公司望而却步。其次是华交会，一般每年三月份在上海新国际博览中心举办。
上海新国际博览中心每年也有多场各行业的涉外展览会，其中也有不少展会有一定的举办历史和一定的国际影响，参观的外商人数占总参观人数比例能达15％以上。标准展位的费用一般在每个5000到20000元，因展览会的不同而异。以下是如何分辨上海新国际博览中心的展会中值得参加的重要国际性展览的一些技巧：
■ 登录其网站点击“会展日程”查看有哪些您的产品有关的展览会；
■ 查看该类展览会介绍，国际知名展览公司科隆等举办的展览会更值得考虑参加；
■ 查看展览会名称中是否有“国际”二字，查看举办届数多不，举办历史越长的展览知名度越高；重要的是查看此次展览会占用场馆多少，对于两个展览同时举办的情况尤要注意此问题；除了占用W1-W5，E1-E6号馆，且在这些馆区外的场地另有临时展区的展览会，往往是知名的规模较大的盛会；在上海新国际，大型展会持续时间大多是4天。

附一：国内的国际性展览及展览中心网站
广交会：http://www.cantonfair.org.cn/
华交会：http://www.ecf.gov.cn/
上海新国际博览中心：http://www.sniec.net/
北京中国国际展览中心：http://www.ciec-expo.com/
广东现代国际展览中心：http://www.gdeexpo.com/exhibition/
香港电子展：http://hkelectronicsfairae.hktdc.com/
http://electronicasia.hktdc.com/
（2）、境外展览

一般值得参加的多是行业性专业展览，也有综合性的展览如一年一度的埃及开罗国际展览等。当前国际上最有名的展览公司是德国科隆国际展览公司。另外以下展会也值得参加：德国慕尼黑国际展览集团的展会，美国拉斯维加斯、阿联酋迪拜地区的著名国际性展览，新加坡新展集团举办的部分重要国际性展览，法国、俄罗斯等地区的一些行业性的国际知名展览等。
首次参加国外的展览一定要慎重，一般情况下可由参展过的同行那里获得展会规模及影响力的了解。您也可以根据以下技巧通过网络等方式在参加之前快速地判断某展览会的专业性、国际性、影响力情况。
登录展览公司（如了解德国科隆展览公司举办的展览会，可登录：科隆展览中国有限公司http://www.koelnmesse.cn/）了解您感兴趣的某个展览会的以下方面：
■ 举办届数：某展览会举办历史越长知名度越高，因而参加的人越多，影响越大；
■ 了解是否有本行业的著名厂家、国际巨头参加过或会去参加；
■ 其展馆数目多少，展馆总占地面积多少，从而从一个侧面了解下此次展览达到的规模；
■ 是否带有国际展览联盟的UFI标志，一般正规的大型国际性展览都带有；
■ 是否有独立网站：大型的展览会一般有专门的宣传介绍网站；
■ 上届展览会的总结性数据如何；
■ 了解此次展览会展品范围与您产品的紧密结合程度，结合性高，您的行业买家越多。

附二：2008年境外主要展览会一览
(请登录www.guide2trade.net的年度展览栏目查看。由于我们网站是今年完成，此处展览资讯有些滞后，我们将尽快更新2009年的境外主要展览会资讯。所有展会也标明了举办日期和举办周期。)

2、展前准备

（1）、展位挑选

参展的目的就是将自己的产品展现在客户面前，吸引客户进而达成交易。展位的选择也是很重要的。拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众，费用也不会太高。选择一个人流较大的展位比较重要，比较偏僻的展位无疑会使效果大打折扣。所以应早预订以获得较理想的展位。
展位大小根据展出需要和公司预算；参展经验丰富的，可选择空地特装。普通标准展位费用相对比较便宜，特装花费很高，如果公司在馆外场地或馆内有活动，则花费更多。但一般而言展览上广告、展示、活动项目等越多总投入越大，越吸引人，展出效果越好（不光容易争取客户，员工们也信心充盈）。

（2）、展位设计

普通标准展位简单些；特装的较复杂。总之展位在设计上要注意色彩搭配、墙壁地板、灯具等方面，有好的特色，增加客户的印象。其实也可到有关专卖店、商场专柜去看看他们是怎么摆和您一样的商品的。

（3）、展会广告

展会期间广告宣传：展览会刊、横幅拱门等和展区内咖啡室等处选择做广告。

（4）、人员培训

人员准备
参展人员对外宣传要统一口径，比如公司的年销售额，员工数及产品报价等数据要统一说法。
人员中以销售人员为主，可配备技术人员，一些很专业的问题由技术人员来帮助解决比较合适。
要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人，这样你就可以确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。

参展礼仪
参展人员可统一着装，配有公司标识的胸牌。
参展人员熟悉商业习惯，表现专业，有利于增强客我双方的共识，增加合作成功率。互换名片是商业习惯中的重要礼仪，交换名片要双手递送，并将名片的正面朝着对方；要善用潜在顾客的名字，首次见面称乎客户Mr. **是对客户的友好、尊重，也是一件很自然的事。

现场注意
展览中应避免产品被近距离拍照，保护知识产权。
展会上也经常会有同行中的探子，他们扮作客户来套价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。识别探子方法有几种，一是到同行展位去转转，初步认识一下参展的人员，这样他们来你们展位刺探信息时你就会有点印象了。另外，从谈话中可以感觉出对方是否为探子，他只询问一些敏感性的问题，而非其它。

附三：展会上“六不”
　　不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方注意，吸引他停下来，如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的；
　　不要在展会上吃喝，那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你；
　　不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟；
　　不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天；
　　不要以貌取人。展览会唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人；
不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起讨论，那就是聚群。在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

（5）材料准备

精心准备各种材料：包括产品目录（产品宣传手册）、产品使用说明等资料、样品、宣传广告挂布、宣传光盘、纪念品等。

（6）邀请客户

邀请新老客户来展位。
展位定下来后，写一封正式的邀请函，要注明展会的名称，时间，公司的展位号及所在馆号，参展人员及联系方式，如果我们将在展览上推出新的产品和服务，可在函中预先告知。 在展出前一个半月左右，发函给新老客户。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显；面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。
整理出将要来展位访问的客户名单，做适当准备并可考虑为他们准备一样礼品。

题外话：能发出多少封邀请函，邀请到多少也去参展的客户，这时候，擅长网上找客户的人优势就明显了。这也是网上外贸工作与展览营销的一个相辅相成之处。如果一场展览下来有很多受你邀请的客户到你司展位直接找你，不但有效地增加了客户源，也使你在展会上表现突出。而且在有的管理欠成熟的公司里可减少同事间争抢客户的情况。

附四：展前建议您认真考虑一下以下看似简单的问题
怎样安排货运？
酒店服务预订好了吗？
怎样的赠品效果更好更合适?
展位上需要多少工作人员?
是否为参展人员预订了足够的参展商身份证件?
参展人员是否有足够的名片、产品目录?
谁负责监督展位的安装和拆卸?
负责人是否清楚会的出入程序?

3、展中工作

参展人员需特别注重自己的形象。每个人站立迎宾，对来展位的客户，要主动打招呼。只要客户能到展位驻足一下，起码他是有一定兴趣的，就应主动表示欢迎。
尽量和来展位的客户合个影，并在对方的名片上标明一下。通过合影，便于记住客户的模样，届时再将相片加工一下，写出×年×月×日与××在××会展合影留念，会展后将相片以邮件发给客户，会起到比较理想的效果。
如果客户是老客户，你需要掌握以下两点信息。一是询问客户对以前使用的产品有何建议，二是询问客户将来需要什么样的产品。对于新客户，要了解对方是厂家还是经销商，做到心中有数，总之要多掌握一些信息。
可与同行交换客户资源。这里所指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。比如汽车配件类展会，参展商所经营的品种有很大的区别，有展览车用音响的，有展览车用灯具的，有展览车用座椅的等等。此类的参展既是供应方，又是需求方，客户也许会向你求购你所不生产的汽车配件，因为他们不一定比你更了解国内市场。所以，主动拜访一下这些同行，向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本。起到资源互补共享的效果。
每天参展结束后，要整理好客户资料，对当天的工作做总结。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。比如展会上展出的车载液晶电视最大尺寸为17寸，而许多客户提出是否生产21寸的液晶电视，这是一个潜在的市场信号。如果你捷足先登，生产出21寸的液晶电视，那你今年的销量定会不错。

4、成功展览的标准

■ 收集了大量的潜在客户名片并和客户做了有效交流，展览中工作做得很好，对客户询问做了简要记录，对各客户做了很重要、重要、一般的标记。
■ 展览计划进行顺利。在展览设计、产品陈列和演示、人员表现等企业形象方面比较突出。
■ 接洽或招待了一批重要潜在客户，邀请或约定了一定数量的客户来访公司。

5、展后跟进

1、按客户分类如：贸易商、制造商、零售商等，将客户资料备份，明白重点客户。
2、重点客户联系；
3、给每位来访展位的一般性客户发感谢函，做进一步跟进沟通。注意不要群发。

附五：无展位争取客户之道
(转载)

笔者在许多公司做内部培训的时候，常会问学员这样一个问题：你们有没有参加过展览会，效果如何？得到的答案多是：“只搜集到来摊位看展览的老外的名片而已”，这个答案有多可怕，大概只有进行外贸实务的人员最清楚。笔者常常会追问他们的参展费用，答案基本是十几万元到二三十万RMB不等。这费用中除去参展的场地费、参展人员的差旅费外就是到场工作人员的食宿费用。当然，如果去国外参展，费用会更加昂贵。

各位，我想说的是，若如此高昂的费用最终是换来几张名片，那么参加大型国际展览会的投资回报率未免太低了。况且把自己暴露在众多同行中，我们无法排除老外手握多方参展商资料、四处杀价的可能。所以，笔者在过去从事实务操作期间，从不参展。（可能也有笔者都是开贸易公司而非直接的生产商方面的原因）但是笔者却是以参观者的角度去参看了很多场国内外相关专业的展览会，也就是说笔者的费用只是用来看展而非参展，但是所得却远大于参展者，那么笔者是怎么做到的呢？

笔者却是以参观者的角度去参看了很多场国内外相关专业的展览会，也就是说笔者的费用只是用来看展而非参展，但是所得却远大于参展者，那么笔者是怎么做到的呢？

1、笔者会自行印制相关专业产品的catalog，当然我也有自己的网站。这里要指出的是，网站和catalog的制作都要体现出水平，既要美观大方，又要突出产品的个性特质。

2、笔者会到该展览会中先找出几个跟本产品一样或相关的摊位区域预作“埋伏”。所谓埋伏，就是站在同行展台前面观望会有哪些老外前去看展、咨询，并试图了解他们的意图。事实上，这些老外就是我们的潜在的客户和合作伙伴。

3、待到老外走出来，笔者就会几步上前，予以“搭讪”，将预先准备好的catalog以及名片与其攀谈。谈话可以以"good day"或者是"Excuse me ,sir"开始，同时秀出自己的catalog。谈话的说辞有很多种，笔者比较倾向于说自己在别的地方参展，所以只是在此看展。老外看到我们递给他的图样与其他摊位相似，也就会很自然的把资料收起来，这个时候，我们必须以迅雷不及掩耳之势，递出自己的名片。出于礼貌，老外通常也会交换名片，在这种情况下，我们甚至可以和老外探讨更多，关于产品、对方的采购意向、以往的采购量、对产品的要求、其他出货以及其对中国市场的看法等等，我们都可以有所涉及。

4、笔者常常觉得从事国际贸易最重要的是心态的转变。对于一个国家、一个区域一年一度的展览会，笔者往往看重的是心态，建议是尽量轻松化，把参加展览会看成是参加一个party的感觉。事实上，这不就是一个party么？那既然是聚会（party）,就意味着是去认识国贸的相关人士的，是去结交朋友的。笔者永远相信做生意是从做人开始的，并且通常会在“搭讪”成功以后，很热情的邀请外商来当地游玩，品尝当地小吃，感受当地风土人情，有时间的话也会去酒吧稍做休闲，这些都是联系感情的好方法。

那么请问，哪一种做法更能让外商留下深刻印象？

假设笔者在一年中对参加展览会的预算也是10万元人民币，那么我的花销肯定不是去租用某一个具体展位，而是当作去各个展会参观的费用，因为这样做可谓一箭三雕：外商可以拿到我的catalog,我们可以互换名片，同时我们可以交流更多，会有更多的交流时间，也就会有更多的信息流。这对于以后的MSN、E-mail联系，都提供了更好的便利，因为感情的建立往往是良好生意的开始。

5、我们还回去谈心态。以前从事其他公司内训的时候，笔者常常会这样建议公司贸易部门的小朋友也这样试试看，因为公司老板大多十分乐意。但是大家通常都会有这样的顾虑，总觉得自己没有足够的勇气去和老外“搭讪”。在这里，笔者要强调的是，一定要突破自己的心防。不要去担心对方是male或是female，也不要认为自己会被误认为是不良分子。其实大家去参加展览会的目的都是一致的，即为了寻求贸易合作伙伴，也就是说不要害怕被拒绝，事实上，也不会被拒绝的很多啦。据笔者经验，十次中也不会被拒绝半数以上。而这样做的话，可以参加更多的展览会，认识更多的朋友，认识更多的潜在客户，甚至可以到国外去参展，了解国际的行业动态，何乐而不为呢？

……. …… ……
…… …… ……
…… …… ……

八、国际招标投标信息
国内有国际招标信息的网站：
中国政府采购： http://www.ccgp.gov.cn/
中国采购与招标网： http://www.chinabidding.com.cn/
中国国际招标网： http://www.chinabidding.com/

国外的：
澳大利亚政府招标系统：https://www.tenders.gov.au/
澳大利亚电子招标采购系统： http://www.tender.net.au/
来自158个国家的发展机构和政府发布的42457项投标采购机会：http://www.dgmarket.com/
Sell2arabia（http://www.sell2arabia.com/）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。
香港电子招标系统： http://www.ets.com.hk/
Tenders.Net： http://tenders.net/，站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告
联合国中国最新采购和招标信息： http://www.un-china.com/ 2005年的采购和招标信息量到目前已有28109条。
阿拉伯市场招标数据库：http://www.sell2arabia.com

这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。

其它好站等着读者们自己去发现。

网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的。

九、包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目
其一、这里尤其值得介绍的是这张免费的查询卡，基本上每种产品都可在这里面查到或多或少的进口商，少则几个多则几千。比如以“摩托车”作为关键词，有2000多家的进口商，一张卡只能查150家，这种情况下，一张卡都不够用，那就只好再向商务部写信再要了，但一个月只可以要一张。

关于卡的介绍和申领如下：
介绍：世界进口商名录数据库（http://ccn.mofcom.gov.cn/）是中国贸易指南的基础数据库之一，内容包括150个国家及地区的46万家进口商的基本数据（公司名称、地址、电话、进口商品）和辅助数据（负责人及职务、联系人及职务、成立时间、职员人数、进口额、传真、进口国家或地区、公司类型、资本额、对华贸易、驻华机构、更新时间等），鉴于名录类数据的动态特点，为反映进口商的最新信息，进口商数据每12个月更新一次。

现公共商务信息服务协调服务中心完善了世界进口商信息网上查询系统，并制作了世界进口商信息查询卡，使国内企业通过网上查询后，可直接得到需要的进口商信息。
申领方式：可通过如下三种方式获取该查询卡，一、邮寄——将信件寄到北京市东城区大华路甲2号海诚商务会馆812室（邮编：100005），公共商务信息服务中心收，同时在信封内附上已填写好您自己详细地址、公司名称、邮政编码和收信人的回邮信封，并粘贴好足额挂号邮票（3.80元） 二、到北京市东城区大华路甲2号海诚商务会馆812室索取。 三、前往公共商务信息服务参加的国内交易会获取。

广东企业还可到以下地点免费领取世界进口商信息查询卡：
地点：广州市天河路351号广东外经贸大厦4楼办事大厅内
联系人：杨小姐 联系电话：020-38823423
林小姐 联系电话：020-87337264
（欢迎省内企业免费领取！广东省外经贸信息中心二○○五年五月十一日
http://www.scepark.com.cn/xinwen/1055.html）

直接从网上索取"信息查询卡"的方法：可以通过申请临时会员的方式获得查询卡账号和密码。

另外在卡的使用方面提醒大家要充分利用，尤其是自己这种产品进口商少的，分别按关键字、HS code、商品名称、企业名称，灵活更换产品的其它名字以及英文名字。可以先做个简单的关键词组合方案，然后按方案搜索。

其二、商务部的其它服务：《国际经贸消息——公共商务信息导报》详情见：
http://www.daobao.org/ad/ad.htm
也可以网上看报，尤其是海外市场部分：http://daobao.mofcom.gov.cn/

其三、加入中国商品数据库。入库方法详情见：
http://data1.cbg.org.cn/pls/wdat/ivtg_client.ivtg_comm_outline?p_page=1

注：如何网上查编码：
HS编码查询：http://www.webcargo.com.cn/QueryPages/ApecQuery.asp
或：www.customs-china.com 相当于一本编码书的电子版
也可以到天津海关、南京海关等海关网站上查。也可以用百度和Google查一查。关键词可为：产品名称+海关变码/HS code，或者用其英文在Google中查找。

三十、网站推广

1、新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。

2、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发最新产品信息。

3、SEO

这里讲的是一些增加企业网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会的最基础做法。对于以下做法也可以让公司的网管或者网页制作公司人员帮忙。

1） 把网页的标题添加进HTML代码。网页的标题就是网页的名字，一般为公司的名字。一般的网站都是使用FrontPage做的，点击查看HTML编码，找到“<title> </title>”将网页名字添加到两个title 之间，保存一下即可。几乎所有的搜索引擎都把网页的标题作为第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果中显示的网站名就是此标题。

2） 将网站的关键词添加到HTML代码中。当浏览者使用与这样的关键词搜索时，搜索引擎能够搜索到此网页。编写以下代码：<META NAME=”KEYWORDS” CONTENT=关键词1， 关键词2，关键3，……>，在FrontPage中，将以上代码添加到HTML代码前部的<head> </head>中间。注意把关键词按重要程度依次排列。

3） 将网站的描述添加进HTML代码中。网页的描述是提供给浏览者对网站初步了解的信息。譬如：中国XX产品制造厂家，生产和销售XX、XX型号的XX产品。编写代码如下：
<META NAME=”DESCRIPTION” CONTENT=中国XX产品制造厂家，生产和销售XX、XX型号的XX产品>。如果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果列表中显示该描述，它也会对提高被搜索引擎搜索到的机会产生重要的影响。

4、把网站登录进YAHOO

5、登录搜索引擎

国内的；著名英文搜索引擎；目标市场国家的搜索引擎。

6、和相关网站交换链接。

可交换链接的网站有如下几类：

1）与你公司产品应用于同一行业或者说是同一系列下的其它产品或与你公司产品互补的产品的公司网站。例如，你公司生产汽车用轮胎，则可以选择一些其它汽车部件生产商的网站交换链接。因为对他们的产品有兴趣的浏览者也很有可能对你们的产品感兴趣，进而点击链接浏览你们的网站。

2) B2B或行业网站类。

3）RP值高的网站。有些搜索引擎会顺着这些RP高的网站光顾你的网站。

交换链接要考虑双方的访问量大致相等，双方放置链接图标的位置基本一致。否则只有考虑付费给优势方了。

7、注册黄页、企业名录、B2B、行业网站。

8、利用传统的媒体。

产品目录——注意外观、内容的有序性、细致性等方面，精益求精，争取不比同行的目录差。
展览会
纪念品
利用这些机会把网址留给新老客户。

如何利用搜索引擎搜索客户

发布时间：2009-03-18 1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如新加坡的@pacific.net.sg
那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。

幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找草莓的新加坡的买家，就可以这样：在GOOGLE.COM 输入@pacific.net.sg strawberry.就可以了。

公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。

印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net.pk
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西兰的@xtra.co.nz
印度的rediff.com

当然其实最常用的还是 @yahoo.com
@hotmail.com
@aol.com
@gmail.com

2》还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。

3》一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。

4》一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de.
用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。

.http://www.yandex.ru/ 是东欧第一搜索门户，俄罗斯最大的网站。也是独联体国家最受欢迎的本土网站。 Alexa世界排名39位。据Gallup传媒ФОМ 和 Комкон调查公司资料，yandex是东欧网络拥有用户最多的网站。这正是广大使用者对Yandex服务认可的表现。它以最大热忱服务于国内外的客户，总是能够在第一时间提供最全面的搜索结果服务。正因为如此，国内外的广告主把Yandex作为广告发布的首选网站。

　http://win.mail.ru/cgi-bin/splash 是东欧最大的电子信箱服务网站之一。 Alexa世界排名25位。也是东欧发展最快的网络资源。每天访问网站人数超过3百万。根据 Gallup Media的研究资料, 东欧70%的网民使用Mail.ru. 每天通过Mail.ru传递的信件达2千5百万封。从信箱创建到目前为止用户注册总数已达5千万人。高效的信箱服务也使它成为中亚地区最受欢迎的电子信箱服务网。除此之外，Mail.ru作为最大的信息门户之一还提供给广大使用者最新，最快的消息。

　　www.rambler.ru是俄罗斯行业分类网站。每天大约有800万人次在此查询信息。是俄罗斯当之无愧的老二，但是其在行业分类方面，特别是企业信息供求查询方面，相比于yandex.ru有过之而无不足！ http://www.applegate.co.uk
http://www.freeindex.co.uk/
http://www.businessdeutschland.de
http://www.abconline.de
http://www.ic.gc.ca/epic/site/ic1.nsf/en/home
http://www.paginegialle.it/index_ing.html
http://www.europages.co.uk
http://www.scoot.co.uk
http://www.canadianbusinessdirectory.ca
http://www.finda.co.nz/
http://www.southafrica.co.za/dir/
http://www.thomasglobal.com
http://www.voodoo-it.com/
http://www.wlw.de
http://www.nzs.com/
5》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。

6》搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并 没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。
7》各国的黄页商务网，这大家又都知道。。关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费 神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到 GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。

a:www.yellowpages.com.au
b.www.kellysearch.com
c.www.kompass.com
d.www.yell.com 不错的黄页
e. www.hispavista.com西班牙引擎
f.www.arabo.com阿拉伯引擎
g.www.eniro.se 瑞典引擎
h. www.superpages.com以美国为重点辐射部分国家引擎
i. www.goldenpages.be比利时

8》有的网站只有提交表单没邮箱，，没关系。只要输入www.xxx.com email. 有的就会出来，如果不行的话，就把WWW。扔掉用.xxxx.com email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。

9》关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比产品是PROJECTOR， 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是CO。， LTD， 德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV。COM的公司。
10》 其实还可以上www.google.de,www.google.uk等等，上不同国家的网站再进行搜索，结果更精确！
11》google搜索引擎里搜索
产品名称+importers
产品名称+distributors
产品名称+wholesaler
产品名称+buyer
产品名称+supplier
12》GOOGLE上面的绝招，很简单
mp3 trade email -capacitor-trade-email
这个的意思是： mp3，贸易 邮件， 而-电容-贸易-邮件 就是不包括电容，贸易，邮件，需要三者同时出现才会被搜索出来， 这样结果就会很精简，一般都是相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的，

如果你想出口到美国， 你可以加一个USA ， 这样就会带USA的了，需要说明的就是- 最好不要超过三个

网上找到客户20种方法及如何查找客户邮箱

不管是网络的业务员还是传统营销的业务员都需要花费大量的时间和精力来寻找准客户，在这里，介绍一些在实践中非常有效的寻找全球目标客户的方法，与大家分享。成功在于分享,因为我们相信分享的力量,会使分享的人能更快成长.收获更多。圆梦人/收集整理.

怎样在网上找到客户:

1.直接在GOOGLE里打入: 求购+产品名 例:你是卖球鞋的,那么你就可输入: 求购球鞋 或 求购 球鞋 .便可找到你要的客户.

2.找某个行业的客户
首先要确认的是，您的客户有什么共同点。比如说，您卖的是一种专门用于笔记本电脑上的零件，这时候要找的就是笔记本电脑制造商；如果您卖的是一种专门针对服装厂的MRP软件，那么您要找的就是有一定规模的服装厂。销售还有一个特点是有地域限制。因此关键词中，还需要加入地区限制。
例: 深圳 求购 笔记本
(记住:最好把这些关键词分开来打.如果输入:深圳求购笔记本,那搜索出来的效果不好.)

3、找最新投资的客户
刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。对于某个工业园区的新投资厂商，除了从政府部门中获取资料，也可以从网上进行搜索。大型的新投资或者新开工通常会有当地报道，这类网页一般有固定的格式，会有一些特征关键词，如“开工”、“动工”、“奠基”、“剪彩”、“投产”等。用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的效果。

4、找目标客户群体的关键职位变迁
对销售而言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。关键职位，通常是和销售直接打交道的采购、采购经理、物料经理等。如何查找这类变迁信息呢？在人力资源网上通常会有体现。人力资源网上的企业招聘信息，通常首先会介绍一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行业名称，加上招聘信息的特征词，在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注最新动态。

例：笔记本电脑 招聘 采购 site:siphrd.com（注：siphrd.com是苏州工业园区人力资源网）

5、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。 一般会出来他在哪些网站注册过。打开那个网，于是你又发现许多大鱼等着你.

6、你想在某个行业站找资料，又不想每个站都去登入，那么你就可以这样做：假如你想在阿里巴巴上搜索求购信息，那么你可在GOGOLE栏上输入：
求购 产品 site:alibaba.com.cn

7、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。

8、搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。
在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在粘贴google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。

9、各国的黄页商务网，这大家又都知道。
关键是要挑精品。很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。很费神。在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。

10、我主要讲讲关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比如我做的产品是PROJECTOR， 他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。 等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。 中国的是CO.， LTD， 德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。或者干脆写上av.com因为这个行业很多公司都习惯用AV。COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV.COM的公司。

11. 其他类型目标客户搜索
操作方法：产品名称+客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。

12.观察搜索引擎右侧广告
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

13. 寻找行业展览网站
操作方法：登录行业展览网站，查看往年求购商名单

14 输入公司名称来搜索
操作方法：很多B2B网站我们能看到公司名称可是看不到联系方式。那你直接COPY公司名然后粘帖到GOOGLE框里搜就OK 了。

15. 网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

16.企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。这些公司中，多美买卖搜索和Kompass 和Thomas Tlobal Register 最为有名和受市场好评。我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。

17. 政府与机构类网站

18. 商务部驻外机构。商务部驻外机构的信息在这里可以查询到： http://www.mofcom.gov.cn/jingshangjigou.shtml。
商务部世界买家网。 http://win.mofcom.gov.cn中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。

19.进出口协会会者商会。我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。我们可以参考商务部给我们提供的信息： http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外，商务部还提供了很多其他免费资料供查询： http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。

20. 各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association 。一般来说，某国的行业协会都包含了制造商、经销商的相关信息。

怎样在网上找到客户的邮箱:

1.在GOOGLE输入:求购信息+EMAIL
例要寻找求购玉米的商家及其EMAIL.那么就可在GOOGLE上输入: 求购玉米 email
2.如果你知道客户的网址,例客户网址为:www.google.cn,那么你就可在GOOGLE里输入: google.cn email
3.如果你知道客户公司名,就在GOOGLE里输入: 客户公司名 email
4.有些公司一般会用大型邮箱服务商提供的邮箱,如:163\hotmail\gmail,等.那么你就可以猜测性的搜索.例在中国用最多的是163,那么在GOOGLE中输入: @163.com 产品名
说几个国际客户常用的:
@yahoo.com
@hotmail.com
@aol.com
@gmail.com

如何寻找目标客户和确定准客户

对于刚刚接触推销工作的销售人员，有80%的失败是来自于对“消费群体”的定位和对潜在客户的搜索不到位。对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。也就是常说的“选择不对，努力白费”。我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息，更多的是搜索到合格的潜在客户，这就需要我们在现有客户中进行有效分类可以提高工作效率30%。顺便说下推销的概念：所谓的推销是指推销人员说服潜在的顾客购买某项产品或劳务，以满足顾客需求，实现自身推销目标的沟通协调活动。
　　

一、业务员的基本要求

　　找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的产品，尽可能多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。你要了解的内容：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。掌握了这些你才能有信心去寻找潜在的客户。

　　二、寻找潜在客户的最新方法：

　　（一）寻找潜在客户的最新方法
1、网络寻找法

　　对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google，yahoo，excite，kellyseach等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。

　　找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。

　　找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们。

　　找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等；

　　找B2B网上的生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。

　　查目标国的电话查询台（就如同我们的114）；

　　大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；

　　查找展会商的网站；

　　2、广告寻找法

　　这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

　　3、介绍寻找法

　　业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

　　4、资料查阅寻找法

　　通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪等。

　　业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。

　　5、委托他人寻找法

　　业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，

　　6、客户资料利用法

　　客户资料管理，其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，

　　7、会展寻找法

　　国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，充分利用交易会寻找客户、联络感情、沟通了解。

　　8、协会咨询寻找法

　　一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找。

　　9、企业各类活动寻找法

　　企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。

获得全球目标客户信息的5种渠道
2009-3-18

在一份出口商最关心的问题调查中显示，中国出口商最关心的问题就是如何找到买家，或者是自己产品的潜在买家在哪。在互联网上有不少如何寻找买家的文章，但这类文章一般内容都非常抽象，让人不知从何处下手。

企业常常会困惑：目标客户的信息会在哪些地方出现？这些客户信息的分布有哪些特点？哪些渠道或者方法是主要的？如何提高信息的准确性、完备性？我们要寻找到比较好的客户信息，首先要明白哪里有客户信息。

利用5种渠道发现客户信息

常见的能够查找到信息的地方不外乎业务操作过程、客户宣传方式、供应商宣传方式、第三方报道与宣传和市场上的专业信息公司这5个方面。

在业务操作过程中，某个已经成交客户的信息对外披露的环节包括：本公司的合同；本公司以前接收到的询盘，比如询盘传真、询盘邮件等；本公司收取外汇和交单的银行记录；本公司的报关代理公司的业务记录；本公司的货运代理公司的单据；海关货物出口记录；客户的海关进口记录以及客户的代理清关公司等。

目标客户在宣传过程中，可能以如下方式披露自己的信息：客户自己的网站；客户在各种媒体上（包括行业杂志、报纸、网站、综合网站，有的还包括广播、电视和户外媒体）做的广告；作为各种会议、活动的赞助商，特别是行业内的会议等。

供应商为了增加自己的知名度，作为一种营销手段，会把自己的知名客户披露出来，以增加别人的信任度，所以客户信息也会出现在竞争对手的网站、竞争对手的公司手册以及媒体对竞争对手的报道中。

在第三方报道与宣传中也会出现一些和目标客户紧密合作的伙伴的宣传。这些合作伙伴主要包括和你公司产品同系列或者互补型的供应商（包括行业展览举办方），他们也可能在行业网站、展览公司网站、参展商名单或行业杂志内披露。

市场上专业的信息公司收集了很多企业信息，这些信息有国际知名专业名录、类似黄页的区域型国内公司名录、贸易机构或者商会等政府机构出版物，有些还会有综合贸易信息网站、行业网站以及国际性的行业信息情报与市场研究公司、目标客户所在国的市场研究机构等。

选择主要渠道获取有利资料

很显然，以上这么多的信息渠道，部分是我们平时难以获得的，比如竞争对手的银行记录。有的渠道获得的信息也不完整、没有特别用处，比如部分竞争对手网站或者年报。因此，企业在进行渠道的选择时，要注重选择主要的渠道，辅以次要渠道，使信息更加全面、权威、有用。

公司以前收到的各种询盘 部分客户可能没有得到重视或者留意，以致这部分客户流失了。那么认真整理这类信息是既现实又有效的办法。另外，这也提醒企业对各类新客户的来电、传真和邮件一定要有记录，公司要有专门的客户数据口，定期整理更新和分析潜在的机会。这种方法能够提供较多的A类、B类和C类客户。

目标国家市场海关数据 这种资料可能是国际贸易中最有用的情报，因为它能比较全面地包含该国的进口商信息。不仅如此，每个进口商的进口数据、进口频率甚至联系方式都有，是不可多得客户信息资料。目前市场上出售这种数据的公司中最知名的是美国的Piers公司，该公司能提供包括美国、加拿大、墨西哥和南美的阿根廷、秘鲁、乌拉圭和智利的提单或海关数据，但价格高昂，不是一般中小型企业可以承受的。不过，随着中国在情报研究方面的进步，也有了自己的信息情报供应商。其中国际营销传播网联合全球合作伙伴，成功开发出了同样的数据情报信息，而且在不断地补充其他国家的数据，更为重要的是价格要便宜得多。这种数据无疑是中国出口企业开发国际市场过程中不可多得的情报信息，帮助其彻底了解某国A类客户的完全名单。而且根据这种数据，出口商不仅掌握了买家信息，连这些市场的整个进口情况都摸得比较透彻，从而可以更好地开拓市场和优化客户结构。海关数据提供的全部是A类客户。

专业国际贸易信息整理机构整理的进口商与公司目录 这种目录具有比较高的可信度，因为他们不仅长期收集这类信息，而且会不断更新、更正，还会考虑使用者使用的方便程度，所以信息的准确性和实用性也是很高的。目前市场上历史最悠久的公司是康帕斯（Kompass）和戴络亚（Dialog）。康帕斯公司是起源于欧洲的一家专业企业信息公司，目前已经有60多年历史。戴络亚也有公司名录，包括北美制造商名录和欧洲制造商名录，这两家公司的网站分别是：www.kompass.com和www.dialog.com。这些渠道的客户以A类、B类和C类为主。

其他专业信息机构提供的行业买家名单 比如国际营销传播网按照二级行业分类提供进口商名单，所提供的进口商是一些准确的潜在进口商或相关性很强的进口商（主要是B类、C类、D类），也具有很高的参考价值。

除了以上几种方式外，比较专业和可靠的客户信息来源是各种行业的专业网站。行业网站收集了行业里著名的进口商、分销商和批发商。如果你的企业是化工产品出口商，则你可以到化工行业网站去查询客户信息资料，这样的网站包括www.chemnet.com，www.chemexpo.com等。各个行业都有自己的行业网站，企业要做的就是把这些行业网站找出来。这种方法提供的A、B类客户比较多。

外贸企业如何选择适合自己B2B贸易平台

知名度　

各种宣传媒体、搜索引擎和各大外贸网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。

查询买家数量

基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。

看论坛讨论

国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“外贸英才论坛”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。

到Google上搜索

如果你是做ATV的，试着用“Wholesale ATV”“ATV suppliers”等作为关键词到Google全球站点上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，在你产品所属的行业里一定是效果不错的。

B2B平台有饱和效应

要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看看同行会员的数量、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果，知名度再高也不是最适合你的渠道。

2/8法则

网上流传着很多如“1000个B2B网站”或者“外贸网址大全”等帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。

主流外贸B2B平台

Globalsources.Com，环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。但是环球资源与慧聪网合作后也推出一个机械频道，年费在4万元左右，这对与中小性的外贸企业都可以一试，但是还是要根据你的行业和产品情况考虑哦，因为每一个平台都有行业和地域的限制，换句话说不是每个行业都适合在某个平台上推广。

阿里巴巴就不多说，相信大家经常也会从你朋友那里或者上外贸论坛上更详细了解这个平台，大家都知道他是最大的B2B平台，知名度比较高。平台上的中国供应商以中小企业为主。2004年之前的大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点：现在的阿里巴巴再也不是当年的阿里巴巴了，目前该平台中国卖家太多，而且质量、价格、公司实力参差不齐，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的一个工具。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。

中国制造网，域名很有特色，上口，好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。今年5月做过一次改版，功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。但是从今年开年以来也开始听见外贸论坛上的一些评论，他们取消了铜牌会员，免费会员的服务也大打折扣了，同行们都在预测它会重走阿里巴巴的路，如果大家有疑问可以去福步论坛的电子商务版块了解。

Ec21.Com和Ecplaza.Net，同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务，Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B网站，效果也和Ec21差不多，如果你的产品要出口大东南亚地区你可得好好参考这两个平台。

Tradekey.Com，国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化，也就是说这个平台还有潜力。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法，关于Tradekey介绍及Tradekey会员服务请访问小飞龙主页。

eBay，大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。

iOffer.Com，一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。上面的批发交易很活跃，通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。

DHgate.com，一个新兴的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。卖家注册完全免费，可以任意刊登产品，国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司，DHgate通知中国供应商发货，买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商，大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站，不妨一试。

还有一些B2B网站，如sulekhab2b.com、Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。

巧妙操作帮你忙

关键词：在发布产品的时候，所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词，如通过inventory.overture.com或者Google关键词工具这两个工具可以帮你选出热门关键词。

排名优化：排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化也很有帮助。

站内广告投放：通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China还有个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前10位。

内容编写：高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。

工具的使用：很多B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。

回复要及时：要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆B2B平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。

要有信心：刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要。

外贸企业海外推广8大误区(现状分析）

外贸企业成功展开海外推广工作，必须从各个细节入手，并不断了解它所带来的价值，才能顺利打造企业自身的海外推广系统工程。以下为您分享现状外贸企业海外推广八大误区：

　　1、外贸企业网络推广未计划就执行
　　
很多外贸企业一开始对网络推广并没有明确的认识。大多数外贸企业主或经理人大都年龄偏大，知识结构和环境背景使得对网络不太了解，通过电视、展会等媒体宣传以及朋友的介绍，或者网络公司销售的鼓动，意识到展会效果越来越差，应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售，培养新人，建立影响力。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。

　　殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密的计划，配备专门的人员，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职跟进人员等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。

　　2、外贸企业网站建设重界面轻应用

　　建设外贸企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分外贸企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟外贸企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为外贸网站是企业的网上门面，越漂亮越好。

　　美工设计、Flash动画、企业形象成为外贸企业最关注的地方，至于外贸网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，是否是更符合国外买家的行为习惯并不考虑。大部分网站建设服务商(如中国企业网)也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。

　　外贸网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当界面与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用、有效。

　　3、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

　　很多外贸企业在面对网络营销的时候无所适从，不少外贸企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到以前积累下来的潜在客户群中。虽然短期内，外贸企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，外贸企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

　　首先是国内的外贸企业形象受到损害。垃圾邮件深受买家所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些小公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是非法产品的形象。一旦外贸企业与垃圾邮件为伍，则其形象在潜在买家群体心目中大打折扣。

　　其次外贸企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。

　　4、外贸网络营销产品跟风购买

　　眼下的网络推广种类繁多，加上销售巧舌如簧，外贸企业在推广公司的选择上面存在很大的困惑。

　　我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个行业的几个企业使用了某家B2B推广，那同行的其它企业则纷纷购买，跟风网络广告的人不比跟风展会的少。

　　不少网络营销服务商抓住了外贸企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、自身网络营销技巧培训会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使外贸企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品;跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。

　　5、用英文搜索引擎竞价产品守株待兔

　　目前Google、雅虎等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的外贸企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，选择的关键词仅仅局限在几个产品品名上面，做了一段时间下来就发现没什么明显效果。

　　出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。

　　6、外贸网上营销与网下营销割裂

　　外贸企业网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少外贸企业认为互联网只是一个媒体，外贸企业通过互联网把企业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销;网络营销被划分到企业内务行政来管理，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态，这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。

　　其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台、综合性B2B平台，进行外贸整合营销及销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。

　　7、盲目轻信搜索引擎优化

　　搜索引擎的表现好坏直接影响了外贸企业网络营销效果，越来越多的外贸企业也认识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让外贸企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报率,这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。

　　搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行“改造”，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。

　　适度的优化，能够使网站的结构更加科学高效。如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的网络营销思路。

　　8、外贸网络营销重统计轻分析

　　开展网络营销的外贸企业绝大多数都比较关注网络营销效果，但是在对于网络营销效果的评估中，大多数外贸企业重统计，轻分析，在衡量网络营销效果上面，有很大的误区。

　　网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容，用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。一个全面的网络营销效果评估，应该包含了网站的访问情况，用户的粘度、来源情况分析，搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分析，得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。